销售组织现代化

增长挑战

传统B2B销售组织往往由于规模庞大，管理体系复杂，大量历史遗留问题没有理顺，销售方式传统而造成增长成本居高不下。这类企业经常遇到的严重影响规模化增长的挑战包括：

0靠销售人数增长来产生增长的模式遇到天花板，对新一代的销售模式感兴趣但是不知道如何落地。

0业务部门之间的孤岛效应明显，无法整个公司一盘棋，提升产出效率。

0组织架构无法支撑长期高速的增长，一线销售管理者不会管理。

0业务决策比较粗旷，缺乏体系化数据支持。

0靠销售人数叠加的增长方式，随着边际效益的递减，很难走通了。下一步怎么办？

0数字化和精细化管理到底应该怎么做，有什么成功要素？

0组织架构和商业化组合升级还有什么选项？

0企业陷入竞争红海，除了提升销售效率，还能采取什么有效措施？

打造专业的现代化销售组织

通过认知模型，数据模型和增长模型的统一，解决大型企业的部门之间各自为战，目标难以统一的问题。

客户想要得到的并非简单的产品或者复杂的服务，而是给他们业务带来的正面效果。销售流程设计需要在触达客户的每个环节给客户带来价值，无论是新客户获客阶段，还是老客户的增购阶段。客户非常愿意为效果和价值付费。

围绕客户的商业特点，设计落地全流程业务运营体系，将目标客户的选择，营销规划，打法套路设计和执行与整个业务逻辑对齐，形成增长闭环，高效赋能一线团队。

层级不同，客单价和毛利不同，相应的市场，销售和服务的资源投入，流程设计，工作重点应该不同。大型企业的业务来源多样，规模化的最佳路径必须重新思考。

每家获客成本居高不下的企业，都需要建立精准营销体系，有的放矢的营销获客，成本降低的同时，显著提高成交率，最重要的是，这样获得的客户，都是你需要的好客户。

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