营销获客体系

增长挑战

如果要做到规模化增长，决定销售漏斗数量和质量的营销获客是个大问题。而几乎所有 CEO 都说商机数量不够，线索质量不好或ROI 不高，所以销售问题其实也是营销获客问题。营销获客有问题的企业经常会遇到的严重挑战包括：

0营销渠道繁多杂乱，投入产出算不清楚，长时间模糊操作，无法进一步系统的优化。

0只能粗略计算"线索成本"，无法直接看到营销获客成本的真实产出和价值。

0营销获客团队一半以上的工作内容是为销售和老板准备物料，和获客的关系不大，人员成本和时间成本极高。

0营销获客的产出因为线索的数量和质量，和销售交接时产生大量矛盾，互相推诿。

0怎么让市场部从根本上改变，不再是成本中心？

0线索都是钱换来的，怎么算这笔钱花得值不值？

0营销获客作为空军怎么发挥出最大的作用，而不是只做做老板/销售喜欢的设计和文案？

0营销获客转化的线索，怎么变成销售都愿意抢着跟进的好商机？

营销获客需要形成有存量能优化的体系

营销获客不只是市场的事，前有客户、后有销售，还得依靠老板和产品，所以营销获客的体系，不仅要前后一致，还得善用杠杆。

很多公司部门间对客户生命周期各阶段的定义统一，内部清楚客户的情况，部门间客户交接更顺畅。

内容是长期有效的公司资产，通过 SPICED 方法论明确行业/客户画像，投放和营销更有针对性，显著提升 ROI。

如果要规模化增长，你不一定需要厉害的人，但一定需要规划好的流程和触客剧本，这样所有人都能做"金牌员工"的 80%。

每家获客成本居高不下的企业，都需要建立精准营销体系，有的放矢的营销获客，成本降低的同时，显著提高成交率，最重要的是，这样获得的客户，都是你需要的好客户。

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