精准营销 ABM

增长痛点

大客户营销获客成本越来越高，GTM 团队需要更先进的获客策略，才能找到潜在客户，并进一步专注成交最佳客户，但其中主要会遇到的挑战包括：

0找不到服务自家产品/服务的目标大客户，不知道向谁主动出击。

0找到了目标大客户，但分不清主次，不确定哪些是需要优先跟进的目标客户。

0获取目标大客户线索的成本居高不下，并且无法实现规模化增长。

0一个目标大客户花费大量营销/销售成本，结果没签下来，或第二年就不续签了。

0如何清晰归纳出行业/客户画像，并找到符合画像的目标大客户？

0目标大客户需要怎么分层和分优先级，才能制定出更有针对性的触达/跟进策略？

0目标大客户的决策人平均每天收到 120 条消息（微信、邮件及电话等），你的触达信息怎么才能被看到进而转化？

0大客户销售周期长，涉及部门多，如何高效交接客户，消除人为因素影响过大的隐患？

从深刻理解最佳客户画像开始建立高效赢单体系

最佳客户画像分析、市场路线图、分级客户结构以及目标客户群的持续维护和指导，一步步做到位，就可以找到你需要什么客户，什么样的客户需要你的产品/服务。

设计客户决策流程、设计触客信息、并安排好每周会议结构和工具，实现市场和销售团队的统一协作。

经过设计和初步验证的打法套路，根据客户分类，依据多功能小组设计原理打通市场销售，形成直接的销售漏斗并初步产生营收。

通过系统设计、增长模型设计、KPI设计，协助客户成功实施，并通过关键指标不断衡量和优化最终效果。

设计全流程的精准打法套路和资源

围绕如何提高客户认知

精准的获客模板

每个团队打法套路的流程编排

如果要业务实现高速的规模化增长，营销获客一定做建立体系、跑通体系、继而优化体系，形成有存量有增量的良性循环，只需三步走，做好三件事。

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